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将浙江雾炮车_经销商视为敲门砖

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-07-12 15:01【
将雾炮车经销商视为敲门砖
    雾炮车企业在进入陌生市场时,由于当期市场地缘关系错综复杂以及文化上存在差异,很难快速打开局面。像IBM、施耐德和西门子等国际巨鳄,在最初进入中国市场时,也要选择雾炮车经销商来运作客户关系,待客户关系建立起来之后才一随之跟进技术和相关的营销管理,以实现对中国市场的逐步参透。雾炮车经销商往往起到的是“敲门砖”的作用。
    雾炮车经销商也乐意这样做。双方均知道这种代理行为属于短期商务行为。对于雾炮车经销商来说,借大品牌之势,短期获利成为其核心目的,而真正去运作品牌的目的性很差。由于厂家的业绩好坏在很大程度上依赖于这种厂家和代理商“一夜情”似的商务关系,只要竟争对手提供更具诱惑力的条件,雾炮车经销商倒戈的现象就很容易发生。
    成熟的雾炮车经销商更关心所服务的客户,而非所卖产品的供应者。如果仅仅是运作得当,节奏把控合适,通过雾炮车经销商“敲门砖”的作用打开一个新市场,也是企业能够接受的。然而,这种关系如果处理不当,就会成为极其脆弱的商务关系,存在巨大的经营风险.
 

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