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将湖南喷雾机_经销商视为“搬运工"

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-07-13 10:30【
将喷雾机经销商视为“搬运工"
    许多喷雾车企业一厢情愿地想通过自身的组织能力来实现客户对接和市场管理,将作为渠道中间成员的喷雾机经销商的核心功能定位为物流配送,弱化其在客户开发和管理等方面的渠道管控力。
    然而,所有经销商都明白一点:渠道才是经销商的安身立命的根本。只有掌握了渠道,才有资格和厂家进行谈判,才能通过其掌控的渠道来经销其他品牌的产品。如果厂家想通过转变喷雾机经销商的功能为“搬运工”,喷雾机经销商出于自身经营风险的本能反应将会进行反抗,那么渠道将会变得混乱不堪。
    喷雾机经销商成为“搬运工”的情形需要具备四个条件:第一,厂家的品牌足够强势:第二,产品较为简单:第三,消费者的拉力较大:第四,承担物流配送的量较大,喷雾机经销商负责周转便可以赚取较高的收入.只有上述四个条件同时具备,经销商才会成为“搬运工”。比如,农夫山泉矿泉水或者可口可乐之类的快消品的经销商就可能成为“搬运工".
    喷雾车营销往往是产品较为复杂,且存在持续的客户开发,单价相对较高,产品销售需要关系维系,并且产品的周转速度比消费品要慢。因此,喷雾机经销商收入主要是通过其自身能力实现产品溢价,而不是充当“搬运工”来赚取“跑腿费".
 

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