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深圳喷雾车_渠道运作趋向

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-07-19 10:24【
    渠道运作趋向“一体化运作,立体化覆盖”
    喷雾车客户需求多种多样,任何一家企业都很难完全满足。对于喷雾车企业来说,有效建立渠道,提升销售效率也是很有必要的。如汇川技术和英威腾均建立以“分销为主,直销为辅”的渠道结构,公司层面直接控制关键大客户,而对于中等客户和小客户的服务和支持,则由渠道中间商来负责。因为中小客户由总部直接对接往往是不经济的。同时,渠道成员对于市场信息和服务的本地化等工作的支持,有效地维护了品牌的地位。
    以照明行业为例,欧普照明和雷士照明面临的应用市场有五金渠道、工程渠道、商超渠道、专卖店染道等多种业态。照明行业正在经历着“产品竞争向渠道竞争转变,未来将会转向价值链竞争”的阵痛。其中,渠道竞争是中间环节.也是过渡环节。高效获取渠道资源是企业走向未来价值链竞争的前提。目前,照明行业可谓“得渠道者得天下”。然而,渠道却是交叉分散的。如何有效规划渠道,使多种渠迸统一于共同目标,立体化覆盖各细分市场,成为两家照明行业领军企业面临的共同命题。
 

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