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福建喷雾车_企业细分化定位

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-07-20 10:21【
    客户界面趋向“细分化定位,专业化服务”
    渠道运作的多样化使得卓有成效的行业领军喷雾车企业面对的客户便是关键大客户和各类中间商。针对大客户,喷雾车企业需要建立起大客户服务体系。大客户体系主要是由职能部门来承担,并形成具体的职能部门。而对于各类中间商,喷雾车企业需要建立起渠道中间商的管控体系。渠道中间商的管控体系主要由利益分享机制、服务与支持机制以及管理与控制机制等配套机制构成.
    另外,由于客户跨行业现象比较普遍,细分市场中有30%左右的客户是不产生利润的,但是30%-50%的营销成本和客服成本被用在获得和保持这些客户上。因此,喷雾车企业必须针对不同客户进行细分定位,确定不同细分客户的服务方针,明确向客户提供的价值,同时还需要强化专业服务能力,强化喷雾车企业在产业链条中的地位。
    外部环境的竟争压力加大,无形之中会影响喷雾车企业自身定位以及能力的发育。如果喷雾车企业运营体系建设不到位,在外力的作用下,体系的运营必然混乱不堪。
 

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