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企业案例_合作不再简单

来源:雾炮车作者:抑尘雾炮车发表时间:2018-08-14 10:09【
    A公司是系统集成设备的配件生产商,多年来一直立足于向渠道代理商提供优质的产品,其产品的品牌在行业内形成了良好的口碑。但是,随着竞争对手对产品的模仿以及研发费用的有的放矢,配件的同质化问题越来越严重,高品质的产品已经不再具有强大的竞争力,A公司在产品上的竞争优势在逐步减弱,渠道成员也正在被竞争对手通过各种途径“绑架”。
    在一次代理商大会上,A公司的一位代理商坦言:“我们更换品牌的成本为零。鉴于目前A公司的产品品质稳定且在业内具有的品牌优势,希望厂家能够在渠道上多一些投入。"A公司一直奉行的营销理念受到了严重的冲击。他们一直认为,只要有好产品,渠道就会跟着厂家走。但是,多年以来,由于产品的高端定位,产品价格较高,主要在一线市场销售.在二三线市场销较少。
    而现在,二三线市场已经被以前不起眼的竞争对手占领。竞争对手通过占领二三线优质渠道资源,成功地实现了“农村包围城市”,直遇A公司的销售大本营,严重动摇了A公司的利墓市场。
    A公司目前面临着二三线市场难以下沉、一线市场根墓不稳的窘境,传统的简单交易型渠道关系遇到了瓶颈。企业如何投入渠道,如何打造新型的营销模式和营销管理体系,成为A公司的主要苦恼,也成为其寻求外脑帮助的根本原因。
 

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